一、

(勐庫十三先生會員?？?

我們在《行業(yè)新篇章 | 山頭茶走不動?應(yīng)該思考下是不是這些環(huán)節(jié)出問題了》

一文中提出了四個阻礙行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

最后我們從傳統(tǒng)山頭茶供應(yīng)鏈的角度層層剖析，總結(jié)出阻撓行業(yè)發(fā)展的4大問題，

1、供應(yīng)鏈中間節(jié)點過多，渠道成本、運營成本過高;

2、山頭茶小品牌過多，品牌辨識度不強，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，品牌力“蒼白”;

3、品牌和山頭之爭愈演愈烈;

4、山頭茶出現(xiàn)消費分級現(xiàn)象，“人、貨、場”不能精準(zhǔn)匹配;

這里我必須要說明這些問題不是同時產(chǎn)生的，換句話說，這里存在一個時間差，某段時間內(nèi)存在某段時間內(nèi)的行業(yè)問題。

比如“供應(yīng)鏈中間節(jié)點過多，渠道成本、運營成本過高”，是行業(yè)發(fā)展的面臨的第一階段，也就是渠道為王的階段，

接下來2、3問題可以稱之為行業(yè)發(fā)展的第二階段，也就是“品牌為王”的階段，

最后消費分級的現(xiàn)象則是行業(yè)發(fā)展的第三階段。

二、

當(dāng)然，這些問題是并行的，在《行業(yè)新篇章》專題開始早期的時候，我們分別為這些問題開出了不同的“藥方”。

比如面對供應(yīng)鏈節(jié)點過多，我們開出了 “智慧供應(yīng)鏈”的方案，最大限度的減少了供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié);而關(guān)于運營成本果果，渠道成本過高，我們開出了“產(chǎn)銷一體”和“產(chǎn)融結(jié)合”的方案;

而對于品牌力“蒼白”的問題，我們呼吁要建立古樹茶的標(biāo)準(zhǔn)，推崇提高品牌辨識度，以內(nèi)容營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、個性化、ip孵化等驅(qū)動;

而關(guān)于消費分級，我們又開始分析人貨場的精準(zhǔn)匹配問題;

而行業(yè)新篇章的未來將由一個“大平臺”出現(xiàn)，或許是多加品牌，也或許是一家，行業(yè)的大品牌必然會出現(xiàn)，通過資本運作，吞并同行競爭者，以達到搶占市場份額的目的，當(dāng)打敗所有的同業(yè)競爭對手，他們所釋放出用戶和市場份額理所當(dāng)然為剩者優(yōu)先享有，這就是市場混戰(zhàn)之后的剩者紅利。

三、

(網(wǎng)茶會習(xí)茶社·邦東三杰會員?？?

山頭古茶流量的入口極有可能落地到大平臺，并非小編臆測，而是現(xiàn)字是共享經(jīng)濟時代，平臺經(jīng)濟時代，社群經(jīng)濟時代。傳統(tǒng)的渠道，并無體驗服務(wù)，已經(jīng)不能滿足經(jīng)濟發(fā)展的需要。今后必須以平臺思維，流量思維推動企業(yè)高效運作，實現(xiàn)長遠發(fā)展。

在古茶行業(yè)里的每個人都是一個流量，我們需要開始“吸粉，賣貨，建平臺”形成一體化生態(tài)圈。

例如，古域擁有“勐庫十三先生”、“懂過春秋”、“臨滄四小龍”、“邦東三杰”、“傳世冰島”等五個ip，倘若ip孵化成功，打個比方，每個ip吸引200個中高端粉絲，每個消費者可以挖掘十萬，那么200位消費者即形成2000萬的資金池，五個ip即形成一個億的資金池，這個體量不可小覷。

而此5個ip輻射整個臨滄茶區(qū)，那勢必成為臨滄茶流量的入口!